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弹个车以租代购 探索汽车新零售

www.zqzskl.com2019-08-03

随着汽车消费群体变得越来越年轻,整个汽车行业正在重塑。今天,当刚刚进入工作场所的年轻人想要买车时,他可能会选择开车并通过支付宝账户进行信用检查。几分钟后,他可以购买低至首付的汽车。然后每月支付租金。一年后,年轻人可以选择支付最终款项或继续上演。汽车购买方法属于新零售汽车的直接租赁模式。在第一年,车辆的所有权和使用权是分开的。

使用汽车租车来解决汽车使用问题变得越来越受欢迎,特别是那些热衷于提前消费的年轻人。然而,在过去两年中,汽车等消费者的新车零售业务才刚刚开始迅速发展。在海洋另一边的美国,新的汽车零售已经发展成为一个成熟的模型超过40年,每年约有三分之一的新车以这种方式销售。

生于美国“黄金十年”

美国新的汽车零售模式可以追溯到20世纪60年代。当时,新的汽车零售仅限于少数企业之间的商业交流,而金融公司则没有意识到向公众提供此类服务。当时,一位名叫Eustace Wolfington的年轻人是雪佛兰的推销员。他想把一辆全新的Impala轿车卖给朋友,但这辆车的价格超出了朋友的预算。交易失败后,他开始考虑如何降低购车者的贷款成本。他设计了这样一个方案,消费者支付较低的汽车费用,两年后将汽车退还给卖方,并使用转售费用来抵消车辆的折旧。

然而,直到1982年,福特才开始采用尤斯塔斯沃尔芬顿(Eustace Wolfington)的概念,并逐渐为在美国流行的汽车开发出一种新的零售解决方案。为什么直到20世纪80年代,新车零售才真正在美国流行?这是因为在20世纪80年代,它被认为是美国现代消费业发展的黄金十年。当时,美国摆脱了20世纪70年代的经济停滞和高失业率,迎来了科技产业崛起的前夜。与此同时,社会保障体系日趋完善,人口结构发生了重大变化。战后,婴儿潮一代开始进入社会。

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经济复苏导致美国收入大幅增加,长期通货膨胀使美国人倾向于通过借贷避免货币贬值的风险。所有这些都促进了美国消费者享乐主义的扩散。当朱丽叶西格尔在[0x9A8b]中描述这一现象时,有人提到当时的富人无限制地购买了雷克萨斯汽车、劳力士手表和艺术收藏品。在消费升级的驱动下,1986年美国12%的汽车通过融资租赁方式销售,成为美国汽车消费的主流方式。

中式“租购”

与20世纪80年代的美国相似,中国也在向消费社会转型。从人口结构来看,美国在80年代迎来了婴儿潮,而当前的中国则迎来了Z一代。Z一代是95年代后的一代,成长于互联网时代,被视为未来消费的主力军。巴克莱银行的研究预测,到2020年,Z一代将占美国、欧洲和金砖四国消费市场的40%。根据中国人口普查,18-24岁的总人口超过1.07亿,成为最有前途的消费群体。

2018年,中国的人均GDP约为9509美元。全国人均可支配收入达到人民币,居民收入和物质财富增加。此外,中国经济逐渐转向消费驱动。在今年的政府工作报告中,刺激消费已成为一个关键词,它提到了促进汽车消费和发展消费的新方式和新模式。

可以看出,目前的中国在20世纪80年代与美国有许多相似之处,消费升级的趋势非常明显。中国式的“租赁购买”就是在这种背景下诞生的。 2016年底,第一辆搜索车为该车推出了一个新的零售平台,在中国创造了“10%首付再租”的模式。

在接下来的2017年,易新,优信,中国的很多汽车,好花生和汽车租赁都相继推出了新的汽车零售产品。在资本和互联网平台的广告活动的推动下,新的汽车零售市场逐渐变得热门。包括上汽通用汽车和特斯拉在内的汽车公司也在2018年开始部署新的零售汽车,从而实现了“租赁购买”的趋势。越来越强大。

探索未来,道路在哪里?

与美国相比,中国的新车零售业仍然是蹒跚学步。根据艾瑞咨询的数据分析,中国新增零售额的渗透率为5%。然而,在美国,新车融资租赁的渗透率稳定在30%左右,2017年第一季度达到31.06%。

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(美国新车融资租赁普及率)

美国汽车的新零售经历了40年的发展,并已进入成熟阶段。国内汽车的新零售业在过去两年中发展迅速,能够在如此短的时间内达到今天的规模是非常有价值的。据艾瑞咨询统计,2018年中国汽车产业新零售市场达到2255亿元,未来三年将保持20%左右的增速。

这种快速发展无疑将取决于移动互联网和个人信用系统的普及。对于年轻人和低镇镇的居民来说,他们很难获得银行信贷,但以芝麻信贷为代表的个人信用被用于汽车和其他汽车的新零售平台,以便他们可以获得“租赁购买“通过手机认证。此外,互联网融资租赁平台也在加速离线布局。据统计,目前该车用户年龄在20-40岁,主要是来自三,四,五线城市的年轻用户。汽车提供的金融解决方案大大降低了门槛的使用,填补了市场空白,满足了对这些年轻人的需求。截至去年11月,已开设超过5,500个线下社区商店,覆盖2000多个区县。在线和离线集成使用户更容易使用融资租赁服务,从而使该模型能够快速扩展。

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