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以“人、货、场”融合构建社交电商新业态 京东购物圈618亮点十足

www.zqzskl.com2019-08-03

内容电子商务和网络红人的结合往往会与不可低估的权力相冲突。在即将结束的“京东618全球中秋购物节”中,京东购物圈的表现非常引人注目:在618期间,它吸引了超过UGC内容的贡献者,内容库已经结束1亿,质量内容分布在世界各地。环顾四周种草,女性用户非常有吸引力,占80%;内容到商品交易比每日销售快180%;选择内容增加202%,内容读数增加100%。 30个超级合作伙伴和数千人生产了618个采购量,阅读量增加了215%,吸力增加了162%,货物动力增加了190%。

基于用户的兴趣,购物圈通过大数据和创意互动连接平台,品牌和用户,并通过内容分发帮助商家获得全球流量。京东购物圈正在以“人,物,场”的突破,建设新的社会和电子商业大国。

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激活感兴趣的“人”圈:掘金网红色经济的明星

在无界的零售业中,“了解人”是最关键的因素:用户在哪里?用户的兴趣点和需求是什么?如何准确地向感兴趣的目标消费者传达产品信息?面对95后和00年代的迅速崛起,如何利用丰富有趣的内容吸引在互联网多元文化环境中长大的年轻人,以满足他们的优先消费特征和体验消费?

基于对用户社交关系需求的精确洞察,购物圈利用大数据分析功能,根据用户的爱好和生活方式分解24个兴趣圈。用户可以在购物圈中发布真实照片,数字手机,美容技巧,穿戴指南等内容,提供真实的购买前指导,将购物整合到真实的微信朋友关系链中,并与充满活力的社交电子商务生态系统相冲突。

同时,购物圈非常重视星星大能量的激活,充分调动“人”的积极因素。今年3月,京东购物圈开启了“超级合作伙伴计划”,投入数百万现金和1亿次曝光,创造了一个覆盖社会生态的全球红人,为京东购物圈注入了更多新鲜血液。超级合作伙伴也在京东618期间全面亮相,引领消费者种植高品质的草,充分发挥拉粉层的力量,引导粉丝阅读和购买,并通过生产顶级内容高质量的内容生产力,引导用户分享和转发。

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在618期间,营养学家晓菁,小五,小酒窝赢得了“赚钱最多”的第3名;梁振凌华,趣味事物,秀梅获得“小草种植者”称号。由购物圈超级合作伙伴制作的高质量内容引导交易量近5000万,单一内容的货物容量高达29,000个订单!这些人带来商品的强大能力正在被越来越多的品牌和企业所认可。

升级“商品”促销方式:个性化的长尾产品获得更多的沟通机会

在信息爆炸的时代,消费者被各种促销信息所包围,而大品牌和主要产品自然拥有更多的通信资源。通过系统推送算法,京东购物圈可以让不同年龄,不同圈子的用户浏览最适合自己喜好的UGC内容分享内容。微信用户邀请朋友观看,购买和播放,只需点击一下即可分享。帮助中小品牌和长尾产品获得更多的促销机会。

购物圈充分体现了年轻消费群体中“草”文化的精髓,看到了明星背后的巨大粉丝以及带来自己交通的网络红人。在“引导长草”阶段,购物圈通过全球流量分布,为品牌提供定制解决方案,进一步引导用户完成产品的关注,预约和收集行为;在“引导式起草”阶段,购物圈通过大促销清单。炙手可热的商品和其他导购模式,实现10亿内容的任务,以指导有效的交易,帮助个人产品获得更多的曝光机会。

与此同时,在95和00崛起后的新时代,购物圈采用了更加立体,年轻的促销方式,整合了品牌价值和功能卖点,使用生动的短视频,图片,文字等。表格用于场景营销,他们以今天年轻人喜欢的方式与他们交流。例如,互联网流行的沙雕风格内容不足,有利于吸引年轻消费者。

打破“领域”的维度:全球流量分布创造了最大价值

在快速发展的移动互联网信息时代,各种通信路径不断融合,技术红利使“领域”更加丰富多彩,极大地拓展了商业信息通信的广度。京东购物圈通过创造全球交通分布打破了交通瓶颈,在建设精准交通生态方面一直走在行业的前列。

2019年初,京东“购物圈”开始《UGC内容库开放赋能计划》。用户的高质量原创内容不仅限于购物圈中的单个平台,而是涵盖更多平台和场景,除了包括商店和商业评估在内的京东购物场景。高质量的原创内容也将发送到微信好对象,百度APP和京东的多个场外社交平台,以最大化购物指南的价值。

今年的京东618,京东购物圈以红色主题为主题,在京东微信频道,京东Q频道,京东APP主会场,店铺购买秀等场景中,充分发挥社区负责人的超级合作伙伴和品质贡献者的层拉粉和带来商品的价值,品类的品牌构建了UGC生态。通过社交化的全球交通布局和现场场景的UGC内容渗透,购物圈帮助该类别在618期间完成商业品种和除草,并提供了包括“万家商店”在内的618个品牌授权计划。买方展示计划“。京东APP协商店面现场,连接万佳店,通过优质的UGC内容扩大购物内容,促进了品牌推广期间的销售转型。

京东购物圈通过利用明星的能量,掘金网络红色经济,最大限度地发挥“人”的积极因素;用现在的年轻人喜欢引导“草”和“草”的方式,让更多的多性性长尾产品得到传播的机会,升级“商品”的推广模式;通过全球流量分配最大化内容价值,打破“领域”的维度限制可以说,京东“购物圈”是“人,货,领域的全面融合,引领社会新潮流未来的电子商务发展。

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